经过多年深耕，我国跨境 B2B 产业已构建起覆盖供应商、采购商及渠道服务商的全链路生态体系。在全球化重构、数字技术应用推动下，三方协同重塑贸易价值：供应商借助精准需求预测对接全球采购；采购商通过数据中台整合供应链资源；渠道商整合支付、物流等模块形成服务闭环。随着 AI 匹配算法等技术的深度应用，一场以供需双侧及渠道深度智能化升级为特征的跨境 B2B 产业变革正蓬勃兴起。

　　1. 我国出口贸易规模保持稳定增长，新兴市场与 一带一路 沿线国家成为新增长点

　　近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024 年我国全年出口额达 25.45 万亿元人民币，同比增长 7.1%，展现出较强的动能和活力。新兴市场与 一带一路 沿线国家在我国出口中的地位逐步上升，成为新增长点。例如，对共建 一带一路 国家出口贸易整体增长 9.6%，对巴西增长 23.3%，对阿联酋增长 19.2%，对沙特增长 18.2%。

　　近年来，跨境贸易和物流飞速发展，采购商更加关注本地仓储物流配送时效和本地化服务。此外，产品品牌愈发受到重视，采购商更倾向挑选拥有良好品牌形象的供应商。搜索引擎排名高低往往被视为品牌实力的标志之一，深度影响品牌流量，采购商们通常对品牌打造的主买球官方网站页、产品和资质介绍等页面更感兴趣。

　　展会与地面推广因技术革新而取得小范围进步，行业规模稳步增长。B 端采购行为线上化趋势明显，跨境 B2B 贸易平台具有较高成长空间；全球电商去中心化趋势崛起，独立站模式快速发展。因而，在线B 平台与独立站模式各有千秋，并举发展。

　　独立站作为企业的线上门户，是获客转化和品牌展示的重要平台。而社媒则是连接品牌与采购商的桥梁，具有强大的互动性和传播力。加大独立站与社媒的统一投入，意味着要充分发挥两者的各自优势，并将它们紧密结合起来，形成线上营销的合力。

　　更多精彩内容，详见《2025 年跨境 B2B 采购买家行为分析及采购渠道研究报告》，点击下载链接，提取码：pb65